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小编经常听到新入行的纹绣师说,拓店难啊!大部分美容院都已经有纹绣项目了,要么美容院自己做,要么就是已经跟别的纹绣团队合作了,根本不需要新的纹绣师了。
事实真的是这样吗?
首先先爆一张渔米老师的相片(绝对是气质美女哟!)
呐呐,看完了照片,接下来就和小编一起扒一下渔米老师的经历吧!
正文来啦
非也!不是不需要,是你看不到他们的痛点,不了解她们的需要。你连他们的需要都不清楚,拓店岂能不难?
所有美容院都需要不断提升销售业绩,而纹绣项目由于其广泛的市场需求,恰恰可以帮助美容院快速提升业绩。所以,纹绣是每一个美容院都需要的项目。
美容院需要尽可能便利地满足客户的需要,最好是客人今天想做纹绣能立即就做,以免夜长梦多或因为要让客户跑多一趟而跑了单。而很多美容院合作的纹绣师每周只能下店一天或两天,其他时段有需要的客人自然多有不便,不利于成交,更何况有些纹绣团队连协议好的一或两天都无法保证,美容院也不敢大张旗鼓宣传纹绣项目,生意自然受影响。所以,从美容院的角度来讲,最好一周七天天天有纹绣师驻店。如果现在已有团队不能把时间协调好,就给了竞争者可乘之机。
每个纹绣师的技术、审美、经验、甚至性格、沟通方式、服务态度和售后服务保证都有所不同。所谓各花入各眼,对A纹绣师不感冒的顾客,很可能换个纹绣师就可一拍即合,皆大欢喜呢。
更何况你还可以根据不同纹绣师的技术特点和客户的不同需求,提供不同价位、卖点供客户选择。
中国有句古话叫“熟客相欺”。我倒不是说合作久了纹绣师会欺瞒美容院,而是长期只跟一两个纹绣师或团队合作的美容院,所掌握的行业和技术信息的来源相当有限,长此以往,对市场上的流行趋势、概念甚至新技术可能都无法及时获悉,从而错失市场机会。
很多美容院会定期举办答谢活动,比如周年店庆、公益讲座、沙龙等活动,为了增加活动吸引力,往往在活动中不适合继续推荐平时下店的纹绣老师,因为既没新鲜感又不利于价位提升(更别说是本店的专职纹绣师了),所以应该专程从外地或国外邀请纹绣师到会,由于平时难得一见,顾客自然有新鲜感,有利于邀约和成交。
所以,从美容院的角度,为保证自己的纹绣业绩最大化,至少需要跟三家纹绣团队或纹绣师建立合作关系,并跟更多纹绣师或团队保持联系。
还有些美容院老板娘自己会纹绣,就以为不需要合作纹绣师了,更是大错特错。为什么?
敬请关注下期内容——渔米老师纹绣店务运营管理系列二:《美容院老板娘,你自己会纹绣就不用和纹绣师合作了吗?》
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